Кризис на рынке услуг 1с

Май 18, 2012

В нашем городе активно работают пяток известных франчайзи 1с . Еще около 15 компаний существуют и тоже чего-то делают, если верить сайту 1с. Тем не менее, общаясь с конечными пользователями, часто слышишь, что “нет нормальных программистов 1с”. Казалось бы платформа 1с стоит почти в каждой фирме – так? Так. Значит объём работы просто пиздец какой огромный, как и рынок услуг 1с. Следовательно и качественных “программистов 1С” должно быть пруд пруди, ведь спрос на выполнение работ есть и очень высокий.

Тем не менее пользователи ругают фирмы франчайзи: то не сделали вовремя что обещали, то программиста прислали “зеленого” и он ничего не понимает, то пропал куда-то, то не понимает что хочет бухгалтер, то вовсе проект завалили и не смогли реализовать обещанное. Меняют франчайзи – а результата ноль. Тоже самое. Нет качества на рынке услуг 1С и нормальных программистов днем с огнем не сыщешь. Столько работы на рынке – а исполнителей нет – абсурд? Может быть. Только дыма без огня не бывает.

Почему так происходит? Расскажу своё мнение.

Проблема порождается природой 1с и особенностями Российского налогового законодательства. Труд в сфере 1С – высокоинтеллектуальный. Тут прежде всего программист должен быть бухгалтером. Причем должен разбираться во всех системах налогообложения – общей, УСН 6% и УСН 15%, ЕНВД; должен уметь начислять зарплату и считать вычеты; должен понимать особенности учета сложного НДС и т.д. Клиенты покупают конфигурации 1С для ведения учета, а значит что бухгалтера постоянно используют их, и когда у них что-то не получается сделать в повседневной работе – просят помощи “программиста 1с”. Чтобы помочь бухгалтеру, “программист 1с” должен превосходно знать бухгалтерскую сторону вопроса, должен владеть бухучетом практически на уровне аудитора.

Цифра раз. “Программист 1с” модолжен обладать превосходными знаниями ведения бухгалтерского учета(практически на уровне аудитора).

Так как вопросы связаны с самой системой 1С Предприятие, то “программист 1с”, должен превосходно знать конкретную конфигурацию, по которой оказывает помощь пользователю, а в идеале еще и уметь программировать в среде 1С Предприятие. Программирование объектно-ориентированное, с доступом к базе данных, посредством языка SQL, что налогает высокие требования к уровню подготовки программиста. Существуют курсы на котрых всему этому можно научиться, стоимость таких курсов варьируется от 5 до 20 тыс. рублей за каждый курс.

Цифра два Программист 1С должен быть высококачественным программистом ООМ+БД.


Люди с навыками Раз+Два хотят иметь белую зарплату и получать(небезосновательно) примерно 30-40 тысяч рублей в месяц на руки. Всреднем час работы стоит в городе 700руб, а программист получает на руки 300 руб из этих денег за выполненную работу. Кроме денег на руки, в легальных организациях, платятся налоги. 13% – НДФЛ, который платится по идее с зарплаты программиста, но так как программиста интересует доход на руки(именно по з/п на руки программист соглашается или не соглашается работать), то фактически этот налог платит работодатель из общей выручки. Так же платятся налоги в фонды(пенсионный фонд, фонд медицинского страхования и т.д.) в размере 30% от начисленной з/п(считаем как з/п на руки +НДФЛ 13%). Кроме того оранизация франчайзи платит 6% от поступивших на счёт денег государству, в виде налога УСН 6%.
Получаем формулу.
(300р./0,87)*1,3+700*0,06+маржинальная прибыль=700р. или
448,28р.+42р.+маржинальная прибыль=700р.
Маржинальная прибыль = 209,72р. Что составляет ~30% от 700р, но еще не учитывет постоянные расходы оранизации.
Если подставить проценты в формулу выше,то распрпеделение получается примерно такое:
(42,8%/0,87)*1,3+6%+30%=700р.
Давайте определим сколько должна быть вырчка, чтобы программист оплучил 35 000 р.(42,8%) на руки. ~ 81 770 рублей.
При этом предприятие получит маржинальный доход 24 531 руб., из которого надо будет еще заплатить аренду, связь, амортизацию компьютеров, лицензий, офисной техники, з/п бухгалтеру и отстегнуть 1С квартальные взносы т.д.

Вопрос№ 1: При оплате 700р/час – сколько должен работать сотрудник? Посчитаем сколько трудочасов надо для зарабатыавания такой суммы денег: 81700/700~117часов~15рабочих дней. Но мы не учли время на дорогу до клиента и назад. Предположим, что каждые три часа требуется переезжать, дорога занимает час(что дорога тоже стоит денег, я вобще молчу). 117*1,3~152часа~19рабочих дней. Как известно рабочих жней в месяце 22. Т.е. работник должен практически всегда быть загружен работой, рабоать без перерыва, не переставая и почти без пауз.

Вопрос №2: Сколько всреднем клиентов нужно “обрабатываеть” и сколько денег получим с каждого. Думаю реально трудно будет общаться более чем с 15 организациями. Давайте оставим число клинтов = 15. По максимуму. 152/15~10 часов на организацию, или ~7000руб с каждой. Многие руководители нашего города скорее повесятся “за такие деньги в месяц”и заставят бухгалтера “счиать на счётах”.

Вопрос №3: Реально ли увеличить стоимость услуг, чтобы их оказание было рентабельно. Чтобы было рентабельно – услуги должны стоить примерно 1400руб/час. Тогда программист будет работать примерно половину возможного рабочего времени, и его уже реальней обеспечить непрерывной работой. Только максимальная стоимость услуг 1С у нас в городе 850руб/час. Дороже я не видел. Не думаю что клиенты массово согласятся платить в 1,5 раза дороже чем везде по городу.

Вопрос №4: а нахрена программисту работать на кого-то, если он самостоятельно может заработать 82тыс рублей в месяц, разве что за минусом 6% налога УСН. Работает только его мозг, других вспомогательных инстрементов ему практически не требуется. Любой нормальный человек будет рабоать сам, а не на фирму франчайзи. Со временем, когда ему не будет хватать личного времени, он может взять наработу молодого(молодых) студента(ов). Пока студент молодой, он будет работать, учиться, совершать ошибки. В течение полугода-года. А дальше в зависимости от талантливости студент или пройдёт тот же путь что и его работодатель и создаст “свою фирму” покинув прежнюю организацию, или же уйдёт из рынка труда 1С, оставив клиентов с негативными отзывами. В обоих случаях у работадателя останется не выполненный объём работы и так же негативные отзывы.

Вопрос №5. Что будет если ценный сотрудник уйдёт? Жопа будет ничего хорошего.
Найти нового качественного практчически невозможно. Как правило они все престроены или в крупные холдинги(которым выгодней платить им большую зарплату чем работать с постоянно осыпающимися франчайзи) или ведут самостоятельное дело. Выход один – учить молодежь. И тут опять всё идёт по кругу.

Вот такая вот 1Сная печаль. Не бизнес это – индивидуальное предпренимательство.

One Комментарий, “Кризис на рынке услуг 1с”

  1. Дмитрий |

    согласен очень со многим

Комментировать